Chính Sách Hoa Hồng Cho Nhân Viên Kinh Doanh

Lương thưởng là yếu tố quan tiền trọng đối với mỗi doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần bao gồm mức lương thưởng hợp lý để cân nặng bằng chi tiêu hoạt động, tăng động lực cho nhân viên của mình. Làm cho thế làm sao để xây dựng cơ chế lương thưởng phù hợp nhất cho nhân viên bán hàng, hãy cùng cialisss.com tìm hiểu ngay chính sách hoa hồng mang đến nhân viên bán sản phẩm cập nhật mới nhất năm 2022nhé.

Bạn đang xem: Chính sách hoa hồng cho nhân viên kinh doanh


Nội dung chủ yếu :


1. Hiểu đúng về thuật ngữ hoa hồng

2. Cơ chế hoa hồng cho nhân viên cấp dưới bán hàng

2.1 Trích phần trăm cố định để phân tách hoa hồng cho nhân viên bán hàng

2.2 Tính hoa hồng qua các nấc bậc thang

2.3 Trích phần trăm hoa hồng theo điều kiện

2.4 Tính hoa hồng theo từng dự án gớm doanh tách bóc biệt

2.5 Dựa vào thâm nám niên làm cho việc để tính phần trăm hoa hồng

3.Tính ngân sách hoa hồng vào hoạt động môi giới và phương pháp hạch toán

3.1. Giá cả hoa hồng môi giới xác định là ngân sách chi tiêu của doanh nghiệp qua điều kiện gì?

3.2. Tham khảo biện pháp hạch toán tiền hoa hồng cho môi giới


1. Hiểu đúng về thuật ngữ hoa hồng


Hoa hồng là một thuật ngữ quen thuộc đối với nhà kinh doanh. Bao gồm thể hiểu đơn giản, hoa hồng là chế độ thưởng riêng biệt biệt của doanh nghiệp dành riêng cho đội ngũ nhân viên bán sản phẩm của mình, nhằm tạo động lực, thúc đẩy hoạt động sale hiệu quả. Hoa hồng thường được tính dựa trên phần trăm giá bán trị của hàng bán dựa bên trên thỏa thuận giữa người quản lý với nhân viên.

*

Chính sách hoa hồng cho nhân viên cấp dưới bán hàng

Chính sách hoa hồng mang lại nhân viên bán hàng mang lại động lực thúc đẩy họ có tác dụng việc hiệu quả, đảm bảo chất lượng hơn. Thay bởi vì chỉ đi làm đủ giờ thì người nhân viên cấp dưới sẽ phải tìm phương pháp để buôn bán được nhiều sản phẩm hơn. Khi họ phân phối được nhiều, lệch giá của doanh nghiệp tăng và mức lương họ nhận được cũng sẽ tăng. Hoa hồng giúp hài hòa giữa lợi ích của doanh nghiệp với lợi ích của mỗi nhân viên. Bởi vậy các chế độ hoa hồng mang đến nhân viên bán hàng rất phổ biến với các doanh nghiệp gớm doanh, phân phối hàng.


2. Cơ chế hoa hồng cho nhân viên cấp dưới bán hàng


Lợi nhuậnlà mục tiêu cuối cùng nhưng bất kì doanh nghiệp làm sao cũng đềuhướng đến. Vị vậy việc tối đa hóa lợi nhuận luôn là mối niềm nở của các chủ doanh nghiệp. Trong quy trình tối đa hóa lợi nhuận thì đội ngũ nhân viênbán hàng đó là bộ phận trực tiếp đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Để thúc đẩy doanh thu, tối ưu lợi nhuận, những doanh nghiệp thường áp dụng các chính sáchhoa hồng cho nhân viên bán hàng. Những khoản hoa hồng được tính theo nhiều công thức khác nhau nhưng tất cả đều sẽ được dựa trên mức độ hiệu quả của công việc, tức là lệch giá của người nhân viên đó có lại.

*

Chính sách hoa hồng cho nhân viên bán hàng


2.1 Trích phần trăm cố định để phân tách hoa hồng cho nhân viên bán hàng


Tính hoa hồng bằng hình thức trích phần trăm cố định áp dụng cho những sản phẩm gồm mức phân phát triển là như nhau và tất nhiên giá và độ tiêu thụ cũng sẽ ngang bằng những sản phẩm khác. Nhân viên cấp dưới sẽ được hưởng quyền lợi thực tế như nhau. Mức tiền hoa hồng sẽ phụ thuộc trọn vẹn vào năng suất lao động của họ.

Ví dụ mỗi sản phẩm nhân viên đẩy ra sẽ được chiết khấu 5% hoa hồng thì nếu sản phẩm có giá là 300.000vnđ. Vậy khoản hoa hồng nhưng nhân viên bán hàng nhận được sẽ bằng: 300.000x5%=15.000vnđ


2.2 Tính hoa hồng qua những nấc bậc thang


Công thức tính hoa hồng qua những nấc bậc thang cũng là một hình thức tương đối phổ biến hiện nay. Với công thức này, doanh nghiệp sẽ chia nhỏ hóa đơn thành các khoảng tương ứng với cơ cấu hoa hồng không giống nhau.

Xem thêm: Giáo Án Tiếng Anh Lớp 6 Thí Điểm Violet, Giáo Án Tiếng Anh 6 Thí Điểm

Tìm hiểu tức thì về ví dụ dưới đây để hiểu rõ hơn về công thức này nhé.

Giá trị của hóa đơn là:

- Từ 0 đến 100.000 => 2%

- Từ 100.000 đến 500.000 => 5%

- bên trên 500.000 => 9%

Giả thiết hóa đơn của khách hàng là 1.000.000 thì số tiền hoa hồng có được là: 100.000 x 2% + (500.000 -100.000) x 5% + (1.000.000 - 500.000) x 9% = 67.000

Sở dĩ nó được gọi là bậc thang bởi số tiền sẽ tăng dần theo tổng hóa đơn bạn chào bán được.

Quản lý hiệu quả có tác dụng việc của nhân viên đơn giản với phần mềm QLBH cialisss.com

*


2.3 Trích phần trăm hoa hồng theo điều kiện


Đây là hình thức thưởng hoa hồng được áp dụng nhiều nhất bởi nó thúc đẩy doanh số bán hàng một giải pháp cialisss.com chóng. Mỗi doanh nghiệp sẽ đặt ra một mức tiêu chuẩn để tăng lợi nhuận tốt nhất. Một số doanh nghiệp sẽ đặt ra một ngưỡng tiêu thụ sản phẩm để nhân viên cố gắng đạt được, nếu nhân viên tiếp thị được số sản phẩm vượt ngưỡng đặt ra thì sẽ được chiết khấu phần trăm hoa hồng ứng với số lượng sản phẩm vượt chỉ tiêu. Hoặc một số doanh nghiệp sẽ đặt ra mục tiêu về thời gian, nếu nhân viên bán hàng bán được số lượng quy định vào thời gian sớm hơn mốc đặt ra thì cũng sẽ được nhận hoa hồng nhưng doanh nghiệp chiết khấu cho.

Chính sách hoa hồng đến nhân viên bán sản phẩm theo cách tính này sẽ góp doanh nghiệp có thể kiểm rà được mục tiêu đạt về doanh số, thúc đẩy và tối ưu hoạt động marketing hiệu quả hơn.


2.4 Tính hoa hồng theo từng dự án gớm doanh tách biệt


Đây là chế độ hoa hồng hợp lý nhất với những doanh nghiệp hiện nay. Nhân viên cấp dưới sẽ được hưởng mức hoa hồng xứng đáng với mỗi dự án sale thành công. Số tiền nhận được tùy thuộc theo tính chất khó khăn dễ với giá trị lớn nhỏ của mỗi dự án mà nhận được.


2.5 Dựa vào thâm nám niên làm việc để tính phần trăm hoa hồng


Đây là cơ chế hoa hồng cho nhân viên bán sản phẩm vô cùng ranh mãnh của các chủ doanh nghiệp. Sử dụng một phần doanh thu để thưởng cho những nhân viên gắn bó lâu dài. Những nhân viên cũ sẽ có mức hoa hồng lớn hơn những nhân viên mới cơ mà khoản hoa hồng trích ra từ lợi nhuận không nỗ lực đổi. Chế độ này không chỉ giữ được chân nhân viên cũ mà còn thúc đẩy nhân viên cấp dưới mới làm việc tích cực hơn để theo được bằng hoa hồng của người khác.


3. Tính chi phí hoa hồng trong hoạt động môi giới và cách hạch toán


Môi giới bán hàng là quá trình trung gian giữa người buôn bán và người mua. Thông qua trung gian để dễ dàng kết nối quý khách với sản phẩm của doanh nghiệp. Vậy chi phí hoa hồng môi giới là khoản tiền của bên trung gian nhận được khi kết nối thành công quý khách với các sản phẩm của doanh nghiệp.


3.1. Túi tiền hoa hồng môi giới xác định là túi tiền hợp lý của doanh nghiệp qua điều kiện gì?


Chi tầm giá môi giới hoa hồng sẽ bị hạn chế về định mức để được xác định là ngân sách chi tiêu hợp lý của doanh nghiệp thì cần thỏa mãn 3 điều kiện sau:

- Khoản chi hoa hồng môi giới sẽ tạo ra nếu liên quan đến hoạt động sản xuất, sale của doanh nghiệp

- chi tiêu hoa hồng môi giới cần tất cả đầy đủ chứng từ, hóa đơn theo quy định của pháp luật

- Phải tất cả chứng từ giao dịch thanh toán không được sử dụng tiền mặt với mỗi khoản đưa ra hoa hồng có mức giá trị từ 20 triệu đồng ( đã bao gồm VAT )

*

Tính chi tiêu hoa hồng trong hoạt động môi giới và biện pháp hạch toán


3.2. Bí quyết hạch toán tiền hoa hồng đến môi giới


Khi ngân sách chi tiêu môi giới hoa hồng được xác định là ngân sách chi tiêu hợp lý của doanh nghiệp thì đã được hạch toán vào bảng cân nặng đối kế toán

Khi tiền hoa hồng môi giới được đưa vào chi phí bán sản phẩm của doanh nghiệp thì:

Nợ TK 641

Có TK 333.5 (Chi trả cho cá thể không đăng kí làm cho môi giới)

- Thuế TNCN được nộp vào chi phí thay cho mặt nhận tiền hoa hồng môi giới

Nợ TK 333

Có TK 111, 112

- Khoản hoa hồng ông Huyền được hưởng = 20.000 x 35.600 x 0,3% = 2.136.000 đ

- Kê khai phiếu bỏ ra tiền hoa hồng đến ông Huyền: 2.136.000 đồng

- Chiết khấu thu 10% thuế TNCN từ lượng tiền hoa hồng + 2.136.000 x 10% = 213.600 đồng

Trên đây chính là những công thức, chế độ tính hoa hồng mang đến nhân viên bán sản phẩm mà cialisss.com muốn chia sẻ đến bạn. Hy vọng bài bác viết có lại cho bạn những tin tức hữu ích. Chúc bạn thành công!